Không bỏ cuộc

Nội dung chính 0:40

Câu chuyện từng được nhắc lướt qua trong tập 63 ("Kiên trì trong gian nan") và tập "Chúng ta chỉ cần thành công một lần", nhưng chưa kể chi tiết. Hành trình nhập cư và trở thành công dân Úc của anh Hiếu không bằng phẳng, nhưng nhờ vậy anh thu được nhiều bài học.

Tình thế gần như vô vọng. Công ty anh đang làm chuẩn bị bảo lãnh thường trú cho anh thì Bộ Di trú báo công ty thiếu tiêu chuẩn: doanh nghiệp muốn bảo lãnh người nước ngoài phải dành một tỷ lệ ngân sách (anh nhớ khoảng 2–3%) cho đào tạo nội bộ — logic là phải đào tạo người Úc trước, không đáp ứng được mới thuê người nước ngoài. Công ty phát triển tốt, doanh thu lớn, nên dù chi khá nhiều cho đào tạo vẫn không đủ tỷ lệ. Visa của anh sắp hết hạn: phải tìm được công ty khác vừa đủ điều kiện vừa sẵn lòng bảo lãnh, nếu không phải rời Úc trong 30 ngày. Công ty đủ điều kiện đã ít; mà đủ điều kiện thì hiếm ai dại gì nhận một ứng viên buộc họ chứng minh đủ thứ với Bộ Di trú, thuê luật sư làm gấp, mà vẫn có thể bị bác — trong khi nhận một người Úc thì mai đi làm được ngay. Anh còn chưa tới 2 tháng.

Chiến lược nổi bật nhất có thể. Một bộ hồ sơ ở Úc thường có CV, cover letter, LinkedIn, có khi thêm thư giới thiệu. Anh nghĩ dù làm đẹp nhất những thứ đó vẫn không đủ tách khỏi vài trăm ứng viên khác. Vì vậy với mỗi công ty định nộp, anh:

• Kiểm tra trước bằng nhiều cách rằng công ty đủ khả năng bảo lãnh, để không đầu tư công sức vào chỗ không thể nhận mình.
• Nghiên cứu rất chi tiết công ty, thu thập mọi thông tin và số liệu có thể.
• Xây cho họ một chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp — rộng tới mức gần như chiến lược cả công ty vài năm tới, gồm cả lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.
• Trình bày tất cả bằng một video riêng cho công ty đó (giống các slide trên podcast) để họ không phải đọc, kèm toàn bộ nghiên cứu và số liệu, cùng một website cá nhân liệt kê các dự án đã làm.

Kết quả: 100% công ty anh nộp đều phản hồi và mời phỏng vấn vòng hai. Ai cũng nói phân tích có thể đúng có thể sai, nhưng cho thấy mức đầu tư rất lớn vào công ty trước cả khi nộp đơn. Nhưng như dự đoán, phần đông từ chối khi biết tình trạng visa — rất muốn nhận nhưng chưa sẵn sàng đi qua nhiều thủ tục như vậy.

Buổi phỏng vấn ở Sydney. Ở một công ty tại Sydney, bộ phận nhân sự ấn tượng tới mức chuyển thẳng hồ sơ cho CEO. CEO xem xong cho sắp xếp để anh bay từ Melbourne lên phỏng vấn, và đích thân tham dự. Anh coi đó là cơ hội hiếm để trình bày với cấp cao nhất, và chuẩn bị bằng mọi kỹ năng nghiên cứu. Buổi phỏng vấn thành buổi thuyết trình chiến lược sản phẩm của công ty vài năm tới; giữa chừng CEO dừng lại để mời thêm người ở các bộ phận liên quan vào nghe.

Sau đó CEO chỉ hỏi hai câu. Tại sao mày dành thời gian làm tất cả những việc này? Anh thật lòng kể: anh tới Úc với mục tiêu lấy quốc tịch, mục tiêu đó đang lung lay, anh biết rất hiếm công ty chịu nhận mình, nhưng sẽ cố hết sức và không dừng lại cho tới giây phút cuối trước khi lên máy bay rời Úc. Nếu làm ở đây, mày đặt mục tiêu thế nào? Anh trả lời sẽ giúp công ty xây nền tảng chiến lược sản phẩm đủ để phát triển 5 năm tới, và làm mọi cách để hiện thực hóa.

Cuối buổi, CEO đích thân tiễn anh ra cửa và nói: chiến lược rất đúng với điều ông muốn xây, nhưng đó không phải lý do ông chọn anh — đúng hay sai ông cũng không quan tâm. Điều ông thấy là một người không dễ bỏ cuộc, sẽ chiến đấu tới nỗ lực cuối cùng cho mục tiêu đã đặt; ông chỉ cần anh giữ lời hứa. Trước khi anh lên xe ra sân bay, ông bắt tay thật chặt: yên tâm, công ty sẽ làm mọi cách để bảo lãnh cho mày.

Ông giữ lời: thuê một trong những công ty luật di trú tốt nhất Sydney, cho mọi người làm hết những gì có thể để đáp ứng yêu cầu — kể cả đăng tuyển khắp nơi để chứng minh không tuyển được người ở Úc — và bước nào trả thêm tiền để làm nhanh được thì đều chọn dịch vụ nhanh nhất. Visa được cấp đúng một ngày trước hạn anh phải rời Úc. Công ty còn trả toàn bộ chi phí chuyển anh từ Melbourne lên Sydney.

Anh cũng giữ lời. Trong 2 năm làm ở đó, anh làm mọi cách xây nền tảng và chiến lược sản phẩm tốt nhất có thể, kể cả gây mích lòng nhiều phòng ban. Có lần CEO phải gọi anh vào: nhiều phòng ban không hài lòng với mày, có cách nào tiết chế hơn không. Anh trả lời anh mang ơn ông và công ty, nên muốn giữ trọn lời hứa, dù có thể mất lòng mọi người và có thể phải nghỉ việc sau khi xây xong. Nhiều năm sau, ông kể công ty vẫn dùng những nền tảng đó rất lâu sau khi anh rời đi.

Anh nói đã "nghỉ hưu" rồi nên không cần chứng minh năng lực; anh kể vì câu chuyện đã dạy anh lần nữa về kiên trì và cố gắng. 99% người nghe tình huống đó đều nói không thể tìm được công ty bảo lãnh, nhưng anh đã làm được — không phải vì quá thông minh hay xuất chúng, mà vì dồn trọn tâm sức. Các công ty ấn tượng không vì chiến lược quá xuất sắc, mà vì anh làm điều không ai làm, với khối lượng công sức ai cũng có thể bỏ ra.